【営業歴18年】45歳パパの人生を変えたおすすめの本21冊｜営業スキルと人生観をアップデート

営業職は自由度が高い反面、常に成果へのプレッシャーがつきまといます。

そのプレッシャーは学び実践して、成果を上げることでしか解決できません。

学びのツールとして本は「最もコスパの良い自己投資」であり、折れそうな心を支える「メンタルサプリ」です。

この記事では、技術営業として18年走り続け、中2の息子と小5の娘を育てるシングルファーザーの私が、実際に営業の現場や家庭生活で役立ててきた全21冊をカテゴリー別に紹介します。

この記事でわかること

• 営業マンでシンパパの45歳がおすすめする21冊の本
• 営業成約を底上げする「プロの思考と対話術」が学べる本
• 仕事にも家計管理にも活きる「マーケティングの本質」のおすすめ本
• 仕事と育児を両立させるための「折れない心の作り方」が分かる本

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営業の成約率を爆上げする「営業心理学とトークの型」の本

営業を「根性」ではなく「論理と心理」に変えてくれる5冊です。

全部読むと同じような営業心理が出てきますので、さすがに身についちゃいます。

営業の魔法 / 中村信仁

この本が私の営業人生を変えました。今回、最もおすすめする本です。

これを読んでから私の営業への考えやスタイルが変わり、成果もあげることができました。

物語形式で営業の本質を説いた、私のバイブル的な一冊です。

売れない営業マンが成長していく姿は、とても親近感がわきどんどん読み進めることができました。

中村信二さんの本は、この続編などたくさんあります。

「仕事の魔法」などの続編も読むようにしてください。

• 内容： 売れない営業マンが「12の魔法」を学び、成長していく姿を描いています。
• おすすめしたい人： 営業の仕事に行き詰まりを感じている人、営業の話法を学びたい人。
• おすすめポイント： 営業の役割に気づかされます。即実践できる具体的なテクニックも満載です。

サイコロジー・セールス 最強の営業心理学 / 大谷 侑暉

心理学を応用し、自然に「YES」を引き出すテクニックが凝縮されています。

まさに営業コンサルを受けているような本です。

• 内容： 心理学に基づいた具体的な営業テクニックが学べます。
• おすすめしたい人： 商談でクロージングに苦戦している人、相手の反応が読めない人。
• おすすめポイント： 心理学に基づいた根拠ある手法で、コミュニケーション能力が高まります。

できる営業マンのすごい言語化 / 乾 哲也

感覚で行いがちな営業トークを、誰もが再現できるトークスクリプトに落とし込んで説明しています。

今すぐに使えるトーク例が満載で、説明もわかりやすいのが特徴です。

• 内容： 説得力のある話し方の正体と言語化のコツを、プロの視点で伝授してくれます。
• おすすめしたい人： 商談の成約率を極めたい人。営業トークの型を作りたい人。
• おすすめポイント： 曖昧だった「売れる理由」が明確になり、トークの精度が格段に上がります。

セールス・イズ 　科学的に「成果をコントロールする」営業術/ 今井晶也

筆者の営業メソットが具体的に書いてあり、営業における論理的なフレームワークを学べる一冊です。

売れるマインドが身につきます。

• 内容： 営業プロセスを可視化し、科学的なアプローチで成果を出す手法を論理的に解説しています。
• おすすめしたい人： 自分の営業活動を客観的に見直し、属人化から脱却したい人。
• おすすめポイント： 根性ではなく「理論で売る」という戦略的な視点が身に付きます。

売れすぎて中毒になる営業の心理学 / 神岡　真司

行動経済学や心理学を応用した、思わず買いたくなる仕掛けを学べます。

営業だけでなく私生活のコミュニケーションにも応用できます。

• 内容： 営業にと特化した心理学を基にお客様とどう会話を進めるか具体的フレーズが学べます。
• おすすめしたい人： 心理戦を制して、効率よく高い成約率を出したい営業マン。
• おすすめポイント： 相手の心にスッと入り込む、プロフェッショナルな対話術が身に付きます。

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日常がビジネスのヒントに！「マーケティング」の本質を学ぶ

営業力の前に土台となるマーケティングをしっかり攻略することが重要です。

マーケティングと言っても色々な定義がありますが、私は「売れる仕組みを作る」ことだと考ます。

そんな売れる仕組みは、売れているビジネスから学ぶのが一番。そんなおすすめの本です。

ドリルを売るなら穴を売れ / 佐藤義典

物語形式なので読みやすい。顧客が本当に欲しがっている「価値」を理解する。それがマーケティングです。

マーケティングの基礎用語から学べる入門書です。

• 内容： ベネフィット、ターゲット、差別化など、マーケティングの基礎を物語形式で学べます。
• おすすめしたい人： 周りは売れているのに自分だけ売れない営業マン。
• おすすめポイント： 「売る側」ではなく「買う側」の視点で考える視点が身に付きます。

100円のコーラを1000円で売る方法 / 永井孝尚

ショートの物語を通して、世の中の様々な商品がどのように売れていったのかわかります。

価格競争に巻き込まれないための「付加価値」の作り方を学べます。

• 内容： 独自の価値を提供し、顧客に高く評価されるための戦略を実例とともに解説しています。
• おすすめしたい人： 常に相見積もりで価格競争に苦しんでいる営業マン。
• おすすめポイント：お客様の課題か解決を通して 「安さ」以外の価値で選ばれるための方法論がわかります。

世界一わかりやすいマーケティングの本 / 山下貴史

マーケティングの入門書的な本のタイトルですが、かなり専門的に説明しています。

営業心理学の話など具体的なセールスの話題も出てきます。

• 内容： 戦略から実行まで、商売の基本サイクルを専門用語なしで網羅しています。
• おすすめしたい人： マーケティングからセールスまでの基礎から順序だてて学びたい方。
• おすすめポイント： 基礎がしっかり固まり、あらゆるビジネスシーンで応用が利くようになります。

タピオカ屋はどこに行ったのか / 菅原 由一

脱　税理士のYouTubeの菅原さんの本です。

身近なスモールビジネスの事例から、時代の流れとビジネスの仕組みを紐解く一冊です。

やはり、この本でも営業心理学が出てきます。

• 内容： 流行の裏側にある経済の動きを、鋭い観察眼でわかりやすく分析しています。
• おすすめしたい人： 市場の動向を察知し、先手のアプローチをしたい営業マン。企業したい人。
• おすすめポイント： 日常の風景から「なぜ売れているのか」を見抜く洞察力が養われます。

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折れない心を作る！「自己啓発」とアドラー心理学

仕事と育児を一人で回すには、スキル以上に「メンタル」の管理が重要です。

心を整える名著を紹介します。

嫌われる勇気 / 岸見一郎・古賀史健

アドラー心理学の神髄を学べる、私の人生の教科書です。

悩みがある時は、この本を読みなおすようにしています。

物語のある対話式なので、自然と心に入ってきます。

• 内容： 自分の課題と他人の課題を分ける「課題の分離」など、生きる術を学べます。
• おすすめしたい人： 対人関係に疲れを感じている人、子供との接し方に悩むパパ。
• おすすめポイント： 自分の考え方に軸ができ、職場の人間関係も驚くほど楽になります。

生き方 / 稲盛和夫

京セラの創業者。

人間として、リーダーとしての「正しい在り方」を説いた一冊です。

まさに稲盛さんの人生そのものと考え方を知ることができます。

人間性あふれる考え方に共感しか生まれません。

• 内容： 誠実に努力し続けることの尊さと、魂を磨くための生き方を真摯に伝えます。
• おすすめしたい人： 目の前の忙しさに追われ、大切なことを見失いそうな人。
• おすすめポイント： 営業の枠を超えて、自分の人生観を見つめ直すきっかけをくれます。

運転者 / 喜多川泰

私の大好きな、喜多川泰さんです。おすすめの本はたくさんありますが、ビジネスマンにはこの一冊と思い「運転者」を選びました。

「運」の仕組みをタクシー運転手との出会いを通じて描く感動作です。

• 内容： 運は貯めるもの。不運に見える出来事こそがチャンスであることを教えてくれます。
• おすすめしたい人： やさぐれている人、最近ツイていないと感じる人、前向きな気持ちを取り戻したい人。
• おすすめポイント： 読後、家族やお客様への感謝の気持ちが自然と溢れ出します。

夢をかなえるゾウ / 水野敬也

これも有名すぎる本ですね。

関西弁の神様ガネーシャが、成功への小さな課題をだして成長していく姿をコミカルに描く作品です。

自分の生き方を変えてくれる本です。

私は、シリーズの中でも「夢をかなえるゾウ4 　ガネーシャと死神」が一番好きです。

感動して泣きました。

• 内容： 誰でも今日からできる「靴を磨く」などの具体的なアクションをユーモアたっぷりに伝えます。
• おすすめしたい人： 難しい本は苦手だけれど、人生を少しずつ変えたい人。
• おすすめポイント： 笑いながら読めるのに、行動を変えるための本質が深く詰まっています。

アドラー心理学を実生活に取り入れてみた /小泉　健一

「嫌われる勇気」では少し難しかった人におすすめです。

アドラー心理学を、実際に使ったらどうなるか。

親近感あふれる事例で紹介してくれます。

嫌われる勇気読む前に読んでも十分理解できます。

• 内容： 日常の些細なイライラを解消し、前向きに生きるための具体的なヒントが満載です。
• おすすめしたい人： 理論はわかったけれど、具体的にどう動けばいいか知りたい方。
• おすすめポイント： ビジネスや家庭で取り入れられるメソッドが多く、多忙な日々に即効性があります。

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成功への指針！人生を、ビジネスを考えさせられる一冊

人生を見直し成功へと導いてくれる本です。

チャンス / 犬飼ターボ

ビジネス成功の鍵を教えてくれる本です。

企業や独立を考えている方には特におすすめです。

物語形式でストーリーもとても面白くて世界に入り込んでしまいます。

『CHANCE』『DREAM』『TREASURE』とつながっていきますが、3冊まとめて読みたくなる本です。

• 内容：独立をめざして 成功への一歩を踏み出すメンターとの出会いで人生がどんどん変わる姿を描きます。
• おすすめしたい人：企業や 新しい挑戦を考えている人。人生を変えたい人。
• おすすめポイント： 学びの本としてでなく物語の完成度もかなり高い、魅力的な本です。

最高のコーチは教えない / 吉井　理人

相手の可能性を引き出し、自発的な行動を促すコーチングの本質を学べます。

大谷翔平・ダルビッシュ有のコーチをした吉井さんの野球人生におけるコーチングの話が学べます。

野球好きにはもちろん、後輩の指導に困るビジネスマンにもおすすめです。

• 内容： 指示を出すのではなく、気づきを与えることで人を育てる技術を解説しています。
• おすすめしたい人： 野球好き。これからマネージャーになる方。部下教育に悩むリーダー。
• おすすめポイント： 「教える」から「引き出す」へシフトすることで、周りを動かす術が変わります。

思い通りに人を動かすヤバい話し方 / Dr.ヒロ

ユーチューバーのDr.ヒロさんの本です。

YouTube同様にキャッチーでユーモアあふれる文章力で楽しく学べます。

• 内容： 相手を納得させ、自分の意図通りに動いてもらう技術を、実体験ベースで徹底解説しています。
• おすすめしたい人：ビジネス、友人、恋人関係などあらゆるコミュニケーション力を極めたい人。
• おすすめポイント： 徹底した人間理解に基づいたスキルで、日常の交渉ごともスムーズになります。

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最高の休息を！営業マンの心を整える「極上の小説」

時にはビジネスを忘れ、物語に没入することが最大のデトックスになります。

ぼっこちゃん / 星新一

ショートショートの神様による、一瞬で読めて深く考えさせられる短編集です。

意外な落ちが軽快で面白い、ユーモアの一言です。

短い物だと5～10分で読めちゃいますが、何か心の中にワザザワ感を残していきます。

私は中学生の時から星新一先生のファンです。

• 内容： 奇抜なアイデアと鮮やかな結末が、凝り固まった思考をほぐしてくれます。
• おすすめしたい人： 寝る前の5分だけ本を読みたい、多忙なパパ。
• おすすめポイント： 短時間で読めるのに、強烈な余韻と新しい視点をくれる傑作選です。

殺し屋の営業術 /野宮　有

一言で言うと「最高に面白い」です。特に営業マンと殺し屋におすすめです。（笑）

営業マンという設定を逆手に取った、スリリングなエンタメ作です。

意外な結末が・・・。最後まで見逃せない一冊です。

• 内容： トップセールだった営業が殺し屋の営業になる話です。奇抜な設定で、スリリングな展開が楽しめます。
• おすすめしたい人：営業のスキルってこんなことにも活用できるのか。と非日常の世界に没頭したい人。
• おすすめポイント： 営業マンの勉強になる話法や心理学がちりばめられています。エンタメになります。

シャドウ / 道尾秀介

道尾秀介さんのミステリーはどれもおすすめで一冊だけ選べませんね。

「N」「カラスの親指」「いけない」など、どれも素晴らしい作品です。

人間の心の闇と光を緻密に描いた、伏線回収が見事なミステリーです。

• 内容： 家族の秘密と心の傷をテーマにした、二転三転するストーリー展開が魅力です。
• おすすめしたい人：日ごろの生活を忘れて物語に没頭したい人。
• おすすめポイント： 圧倒的な没入感で、読み終わる頃には日常のストレスが吹き飛びます。

贖罪 （しょくざい）/ 湊かなえ

とある殺人事件を巡り、4人の視点から語られる心理サスペンスの名著です。

それぞれの視点から描くスタイルは、湊先生のオハコですね。

贖罪とは、罪をつぐなうという意味です。

• 内容： それぞれの罪の意識がどう人生を狂わせるかを、多角的な視点で鋭く描いています。
• おすすめしたい人： 人間の内面の複雑さ残酷さ、客観的な視点を知りたい人。
• おすすめポイント： 衝撃的な展開の連続で、人間の心理について深く考えさせられます。

観覧厳禁 猟奇殺人犯の精神鑑定報告書 / 知念　実希人

「この報告書を絶対に読んではいけない」、知的好奇心を刺激する一冊です。

インタビュー形式で話が進むので読みやすいです。

• 内容： 常人には理解しがたい深層心理を、冷静な科学的視点で分析しています。
• おすすめしたい人：怖いの苦手だけどついつい手に取ってしまうホラー好き。
• おすすめポイント： 読むなと言われると読んでします。これぞ心理学ですね。

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まとめ

仕事、育児、家事。すべてを一人で背負う営業マンパパにとって、本は「孤独な戦い」を支えてくれる最高の仲間です。

今回ご紹介した21冊は、どれも私の人生に勇気やワクワクを与えてくれたものばかりです。

まずは気になる一冊から手に取ってみてください。

もし、ゆっくり読む時間が取れないなら、私も活用している「AmazonのAudible（オーディブル）（聴く読書）」で、インプットするのも本当におすすめですよ！

移動中や家事をしながら耳から知見を吸収できるこのツールは、多忙な営業パパの必須アイテムです。

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